如何寫(xiě)好招聘廣告文案?招聘廣告比你想的更重要

　　那天看到一條招聘廣告，文風(fēng)犀利，其中一句毒舌的“我們希望你能力很厲害，而不是Title很厲害”（單獨(dú)拎出來(lái)顯得過(guò)于傲慢，但在整體語(yǔ)境中并不令人討厭），竟讓人過(guò)目不忘，分享到群里，大家也都看得樂(lè)不可支,和邯鄲英才網(wǎng)小編一起了解。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，好產(chǎn)品的重要標(biāo)志之一是自帶傳播屬性，我說(shuō)的這條招聘廣告做到了：因?yàn)槲野阉?dāng)著段子在傳播。而一定還會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)像我一樣的人。簡(jiǎn)歷數(shù)與招聘廣告送達(dá)人數(shù)比一定的情況下，傳播的人越多，也就意味著會(huì)收到更多的簡(jiǎn)歷，更多的簡(jiǎn)歷意味著更多合適的候選人……這一系列關(guān)鍵數(shù)據(jù)的推導(dǎo)無(wú)需我多說(shuō)，招聘狗們每天要在心里算無(wú)數(shù)遍吧！作為概率論的堅(jiān)定擁護(hù)者，在招聘形式一年比一年嚴(yán)峻的形式下，我的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單粗暴：簡(jiǎn)歷！簡(jiǎn)歷！更多的簡(jiǎn)歷！簡(jiǎn)歷太多看不過(guò)來(lái)？負(fù)責(zé)任地說(shuō)：這個(gè)，恐怕你想得有點(diǎn)多……那么，如何獲得更多簡(jiǎn)歷？我們先來(lái)看簡(jiǎn)歷是怎么來(lái)的。簡(jiǎn)單來(lái)分，簡(jiǎn)歷來(lái)源無(wú)非兩種：一種是去招聘網(wǎng)站上主動(dòng)搜索、下載，另一種是通過(guò)招聘廣告在各個(gè)渠道的發(fā)布和傳播，吸引應(yīng)聘者投遞。如果企業(yè)夠大夠知名，有雇主品牌加持，招聘廣告是錦上添花，而如果企業(yè)知名度小，招聘廣告是我們唯一吸引應(yīng)聘者的憑借！招聘廣告的重要性不言而喻，而事實(shí)上我們是怎么對(duì)待的呢？花很多錢去幾大招聘網(wǎng)站上買職位發(fā)布數(shù)、買廣告位，應(yīng)聘者在一片花花綠綠、閃得人眼都花了的圖標(biāo)中點(diǎn)了我們的招聘廣告，發(fā)現(xiàn)里面是毫無(wú)章法的排版、甚至還有錯(cuò)別字的崗位JD和公司介紹，細(xì)節(jié)沒(méi)有，待遇面談！您求賢若渴？應(yīng)聘者表示嚴(yán)重懷疑。反正我看到類似的招聘廣告會(huì)果斷關(guān)掉：再見(jiàn)了您吶！原本這最基礎(chǔ)的東西不應(yīng)該出現(xiàn)在討論范圍，但是，凡事總有個(gè)“但是”。所以在討論如何寫(xiě)出更好的招聘廣告之前，先夯實(shí)基礎(chǔ)，把最基礎(chǔ)的東西做好：優(yōu)秀的人都是細(xì)節(jié)控，讓人挑出許多毛病來(lái)的招聘廣告，猶如相親時(shí)遇見(jiàn)了一個(gè)邋遢的對(duì)象，斷了人進(jìn)一步了解的念想。我們常說(shuō)做招聘就是做營(yíng)銷，但這么說(shuō)的時(shí)候更多地是抱怨牢騷或自我解嘲，卻很少換個(gè)角度想：既然這么說(shuō)的話，營(yíng)銷策略、方法、工具那么多，不正好可以為我所用？招聘廣告對(duì)應(yīng)到營(yíng)銷，就是廣告文案了。企業(yè)營(yíng)銷中對(duì)廣告文案的講究，看看有多少由此需求衍生出的企業(yè)就知道了。關(guān)于如何寫(xiě)好廣告文案，理論和觀點(diǎn)很多，我覺(jué)得可以特別被招聘關(guān)注的，有以下幾點(diǎn)：一、 對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行細(xì)分銷售人員關(guān)心提成方案能不能滿足他賺錢的目標(biāo)，研發(fā)人員更在意這里有沒(méi)有供他研發(fā)的環(huán)境；剛來(lái)到這個(gè)城市打拼的人重視有沒(méi)有宿舍，打拼了很久的人關(guān)注方不方便停車。不同群體的訴求點(diǎn)不同，也決定了不同崗位序列、不同層級(jí)人員的招聘廣告要有不同的側(cè)重點(diǎn)。偷師互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)常說(shuō)的用戶畫(huà)像，我自己動(dòng)手作了一個(gè)類似九宮格的簡(jiǎn)單工具：橫坐標(biāo)是營(yíng)銷、研發(fā)、技術(shù)、職能等不同崗位序列，縱坐標(biāo)是基層員工、基層、中層和高層管理者，經(jīng)分析后在每一個(gè)格子里填上不同人群在找工作時(shí)最可能的重要訴求。（詳見(jiàn)后表，才想出來(lái)的工具，別找我要內(nèi)容，我也還沒(méi)填……）二、 挖掘公司/崗位核心吸引力兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。分析完應(yīng)聘者的訴求，我們?cè)倩仡^看公司或相關(guān)崗位的所有賣點(diǎn)：大到一進(jìn)公司就能分到股票，小到兒童節(jié)會(huì)發(fā)棒棒糖，物質(zhì)的、精神的，一一羅列，補(bǔ)充進(jìn)前面說(shuō)的表，就可以得到如下這張完整的《潛在候選人畫(huà)像》： 當(dāng)然，初版完成之后，這張表是要定期維護(hù)的：公司和崗位又有什么新的賣點(diǎn)？有哪些已經(jīng)不再有競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)？更重要的是，這些都是我們憑主觀得出的結(jié)論，在與應(yīng)聘者的交流中，不斷收集來(lái)自他們的真實(shí)反饋，不斷修正，這張表將會(huì)更加精準(zhǔn)。而之后在寫(xiě)招聘廣告時(shí)，這張表就是辭典和指南。HR看別人的簡(jiǎn)歷挑關(guān)鍵詞看，應(yīng)聘者看招聘廣告又何嘗不是如此？如同HR見(jiàn)著有些關(guān)鍵詞會(huì)約人面試一樣，應(yīng)聘者見(jiàn)著某些關(guān)鍵詞也才會(huì)投遞簡(jiǎn)歷。三、 考慮應(yīng)用場(chǎng)景上周聽(tīng)一位自媒體運(yùn)營(yíng)者的課，說(shuō)到一個(gè)觀點(diǎn)對(duì)我特別有啟發(fā)：他說(shuō)不同的文字是會(huì)帶來(lái)不同的距離感的，你在手機(jī)上看一篇文章，就如同在與朋友對(duì)話，寫(xiě)的人如果一副新聞聯(lián)播播音腔，你就會(huì)覺(jué)得很別扭，但如果是對(duì)著電腦看，可能感覺(jué)就會(huì)好點(diǎn)。這讓我想起很多朋友圈的招人信息，直接把那種浮夸風(fēng)招聘文案的文字復(fù)制過(guò)來(lái)，怎么看這畫(huà)風(fēng)都不對(duì)啊，平時(shí)在朋友圈各種插科打諢，突然變成嚴(yán)肅臉，是微信被盜號(hào)了么……不要face地貼一條一年前我自己的朋友圈：“不想跟你只是朋友圈里的點(diǎn)贊之交、只是難得一見(jiàn)的老友，只是一面之緣的過(guò)客，我還想……你是我的同事！等你轉(zhuǎn)了正，你帶著我，我?guī)е?jiǎng)金，咱們?nèi)コ灾疱伋琛?，竟然收到了好幾位朋友的電話。所以在一些用詞、整體文案風(fēng)格選擇上要多考慮考慮準(zhǔn)備發(fā)在什么地方？受眾可能在什么場(chǎng)景下看到，你又想與受眾保持怎樣的關(guān)系和距離？四、誓做標(biāo)題黨微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者們個(gè)個(gè)是標(biāo)題黨的擁躉，關(guān)于什么樣的標(biāo)題才能吸引讀者，可以在網(wǎng)上找到特別多的經(jīng)驗(yàn)分享，也總是能招來(lái)特別多的關(guān)注。招聘廣告的標(biāo)題如何寫(xiě)才能更吸引應(yīng)聘者？關(guān)于這方面的探討基本還沒(méi)見(jiàn)過(guò)。其實(shí)分析完應(yīng)聘者和公司、崗位優(yōu)勢(shì)后，這一點(diǎn)的答案也清晰了：應(yīng)聘者最關(guān)注的，就是我們要想辦法體現(xiàn)在標(biāo)題里的。因標(biāo)題字?jǐn)?shù)所限，潛在候選人畫(huà)像表中的關(guān)鍵詞正好派上用場(chǎng)。我想象著某一天，當(dāng)我再找工作的時(shí)候，看到的招聘文案都像現(xiàn)在看到的產(chǎn)品廣告一樣：讓我忍不住想要買買買，又像我看到的很多品牌廣告一樣：讓我忍不住想要分享、傳播。到那時(shí)，找工作也變成了一種樂(lè)趣呢！