說說關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一些感觸

　　創(chuàng)業(yè)這件事，即便不是李總提出的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，在各路資本的追捧下，在躁動不安的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟浪潮裹挾下，很多人的創(chuàng)業(yè)激情也被點燃，于是，開始每天在上演各種創(chuàng)業(yè)故事，包括成功的和失敗的，但更多的是不死不活的，只是，有很多人并沒有看到而已,和邯鄲英才網(wǎng)小編一起了解。作為一個經(jīng)歷過幾次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的我，再加上做管理咨詢這十多年所看到的聽到的人和事，對于當(dāng)前火熱的雙創(chuàng)，我也有一些教訓(xùn)與思考，今天特地整理出來，給各位在創(chuàng)業(yè)路上或者打算創(chuàng)業(yè)的朋友們一些思考——至少，希望你們能少走彎路。如果能做到這一點，我也算積了德。1、不怕沒好事，就怕沒好人；跟擇偶一樣，人對了一切事情都可以解決；人錯了，再好的事情都可以給你搞砸。不論是創(chuàng)業(yè)核心團隊還是招聘的人員，永遠(yuǎn)把選對人放在第一位。2、不喜歡折騰、喜歡穩(wěn)定狀態(tài)的人不適合創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)企業(yè)能扛過5年的不足10%，能扛過10年的不足1%；能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)的盈利且滿足IPO條件的估計也就0.01%，盡管每個創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己的項目是獨一無二的，但絕大多數(shù)都是有硬傷有缺陷的，或者根本活不到IPO的。孟子曰“道之所在，雖千萬人吾往矣”，親們可以自己腦補下個中的艱辛；所以，如果是風(fēng)險厭惡型或不喜歡太折騰的人，還是不要創(chuàng)業(yè)；或者，顧慮太多有家庭負(fù)擔(dān)的人，最好也不要創(chuàng)業(yè)。3、創(chuàng)業(yè)必須要有核心團隊，不用多，初期有一兩個足夠；柳傳志先生曾總結(jié)過一個真理，你我都聽過的“搭班子、帶隊伍、定戰(zhàn)略”——注意，搭班子在首位。原因是得先有核心團隊，后續(xù)的工作才能開展；如果沒有核心團隊，一切都是扯淡，而核心成員不用多，一兩個就足夠。不過，如果核心成員之間存在經(jīng)濟條件的差異較大的話（很有錢的與很窮的），通常這種團隊長不了，要么都很富裕、要么都很窮的經(jīng)濟條件才能長久合作。原因不解釋，你可以打聽下。4、一分錢一分貨的真理同樣適合用人；不排除一分錢偶爾可以買到兩分貨，但這種事情并不正常而且也絕對無法持久。雖然創(chuàng)業(yè)企業(yè)希望盡可能多的用更少的錢雇傭更好的人，但說實話這絕對很難。描繪前景、許諾股權(quán)期權(quán)雖然聽起來很美好，但你無法保證有人會相信。講真，老說招不到合適的人的親們，建議你們先檢查下薪酬福利是否有吸引力、能不能讓人學(xué)到東西、工作軟環(huán)境是否愉快、老板有沒有領(lǐng)導(dǎo)力——這四條里至少應(yīng)該有一條特別出彩，其他的也不要有明顯短板，不然真的很難招到人，更別提留人了。筑巢引鳳應(yīng)該是先筑巢再引鳳，而不是引鳳來替你筑巢。人都是有所圖才會到你這里，要么圖錢、要么圖環(huán)境愉快、要么圖你人品好夠仗義，要是什么也沒有的話，換了是你，你會到這樣的企業(yè)嗎？5、在試錯中發(fā)現(xiàn)問題解決問題；很多經(jīng)營管理中的問題都是在運作過程中發(fā)現(xiàn)并解決的，尤其是初創(chuàng)企業(yè)就更是如此——沒有人告訴你應(yīng)該做什么、應(yīng)該怎么做，一切都是需要靠自己去探索和實踐，所以，很多問題只能通過試錯的方式來發(fā)現(xiàn)和解決。自然，也就會做多錯多，而不做當(dāng)然也不會有錯。從成長到成熟需要交學(xué)費、付出代價，企業(yè)的生命周期跟人的成長周期有很多相似之處。所以，除了平常心對待犯錯之外，也要及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不要在同一個地方犯兩次錯。6、多用常識而不只是用知識去判斷事物；應(yīng)該說不管是工作還是生活，人生中的絕大多數(shù)事物，都是依靠常識來判斷的，而不是知識。而提高常識的方法很簡單——貼近生活、多觀察多思考，始終圍繞目標(biāo)，或者，多向生活經(jīng)驗豐富的長者打聽。7、不要想著先燒錢獲客再實現(xiàn)盈利，而是一開始就奔著盈利的模式；早年的團購行業(yè)的百團大戰(zhàn)的前車之鑒，到最近的滴滴、快滴和UBER，這些案例的教訓(xùn)依然歷歷在目。篇幅所限且批判無濟于事，所以還是回歸本質(zhì)看問題會更有助于發(fā)現(xiàn)并解決問題——如果一開始就沒想給你付費的人，你怎么可能指望通過搶占流量、用VC的ABCD輪投資把對手耗死然后你再收費呢？如果用基因決定論來分析的話那就很簡單了：如果一開始就沒想著通過提供產(chǎn)品與服務(wù)掙錢，而是補貼、燒錢來獲客的項目，這種項目還是別做的好，因為這種項目的基因就有缺陷。所以，有智慧的VC都會特別在意四個字：商業(yè)模式！8、謹(jǐn)慎對待互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)思維；為什么巴菲特不碰互聯(lián)網(wǎng)和高科技行業(yè)，肯定有原因，具體你可以百度下。而羊毛產(chǎn)在牛身上、最后豬來買單的方式，說實話這有些投機取巧，盡管也有成功的案例，但我個人并不認(rèn)為這種思維有普適性。因為沒有誰比誰傻，如果買單的人得不到他想要的東西，如果不能各取所需各得其所（共贏而不僅是雙贏），那么這種所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維壓根兒就不可持續(xù)，不過就是披著互聯(lián)網(wǎng)思維外衣的商業(yè)模式變種而已。企業(yè)應(yīng)該互聯(lián)網(wǎng)化，但互聯(lián)網(wǎng)思維，我覺得有待商榷。9、區(qū)分用戶與客戶的區(qū)別并努力持續(xù)的滿足客戶需求；使用你的產(chǎn)品與服務(wù)的人里，愿意買單的有多少？如果免費的居多，要么提高差異化產(chǎn)品與服務(wù)，提高免費到收費的轉(zhuǎn)化率，讓他們變成收費的，要么就放棄他們。如果是收費與免費的并存，那么就要努力識別、努力滿足收費客戶的需求，并持續(xù)不斷的提升產(chǎn)品與服務(wù)的品質(zhì)，從而提高客戶黏度與滿意度。你不可能滿足所有人的需求，作為創(chuàng)業(yè)者，你只能、也應(yīng)該竭力滿足屬于你的那部分群體的需求。而用戶與客戶是有區(qū)別的，你需要一雙慧眼也需要懂得取舍之道。10、讓產(chǎn)品或服務(wù)有競爭力，少玩花活、概念或情懷。我不知道有多少人跟我相似，是因為產(chǎn)品或服務(wù)的確好才會選擇某個產(chǎn)品與服務(wù)。但是我知道，如果只是情懷和概念，我或許會嘗鮮，但如果體驗不佳產(chǎn)品不好，就肯定沒有下次了。做餐飲的，讓菜品更好吃才是王道；做汽車的，讓汽車的品質(zhì)更好才是王道；做投資理財?shù)?，產(chǎn)品的增信、風(fēng)控和兌現(xiàn)才是王道；做貸款的，讓貸款辦理更快速更簡便且做好貸前管理才是王道。一句話概括，不管什么行業(yè)，產(chǎn)品與服務(wù)本身是本、概念與情懷是末，本末倒置很危險，也不可持續(xù)。最后一句話：創(chuàng)業(yè)很熱，但每個人都應(yīng)該在熱情之余，保持基本的冷靜與理性！