獵蘿卜說說新人HR第一次該如何做薪酬福利？

　　做HR不久，公司以前沒有完整的人事管理，一切的架構(gòu)都需要我來重新設(shè)計，我以前是做行政管理的，這對我來說是比較困難的，沒人培訓(xùn)，只能通過自學(xué)，根據(jù)這幾天的學(xué)習(xí)，我將自己寫的關(guān)于我公司一個簡單的薪酬的管理制度跟大家交流，肯定很多問題，希望各位大神給予指導(dǎo),和邯鄲英才網(wǎng)小編一起了解。薪酬管理制度一、適用范圍本方案適用于公司本部及下設(shè)分公司在崗人員。二、目的制定本方案的目的在于使員工的薪酬與貢獻(xiàn)掛鉤、使薪酬能夠起到良好的激勵作用。三、薪酬評定方式1.新雇傭的員工、公司通過考查本人的學(xué)歷、工作經(jīng)驗、工作能力、等綜合資歷和所擔(dān)任的職務(wù)，確定其薪級。試用期結(jié)束后，公司將根據(jù)其本人的實際表現(xiàn)，決定是否調(diào)整其薪級。并且在員工勞動合同有效期內(nèi)，公司有權(quán)根據(jù)員工的表現(xiàn)情況調(diào)整（高、低）員工的薪級。四、薪酬體系1.公司員工分成6個職級，分別為總經(jīng)理級、部門經(jīng)理級、業(yè)務(wù)主管級、辦事員級1、辦事員級別2、辦事員級別3這6個職級別，薪酬體系分別采取二種不同類別：與年度績效、季度績效相關(guān)的等級工資制；與銷售業(yè)績相關(guān)的提成工資制；實行等級工資制的員工是公司內(nèi)從事例行工作且非銷售業(yè)務(wù)的員工；實行提成工資制的員工是公司銷售經(jīng)理及銷售代表。特聘人員的薪酬根據(jù)實際情況確定。五、薪酬結(jié)構(gòu)（一）非銷售類各部門經(jīng)理1、薪酬由三部分組成：基本工資＋績效考核工資+年終獎；2、基本薪資：每月核發(fā)基本工資總額的80%，如基本工資為6000元/月，每月核發(fā)工資4800元；其余部分根據(jù)月度績效考核情況發(fā)放。3、績效工資：每季度根據(jù)績效考核結(jié)果，核定月度浮動工資；績效工資＝薪水的剩余數(shù)額×月度績效考評百分比（見平衡計分卡）年終獎：年終獎由公司領(lǐng)導(dǎo)評議。（二）非銷售類員工1、薪酬由三部分組成：基本工資＋績效考核工資+年終獎；2、基本薪資：每月核發(fā)基本工資總額的90%，如基本工資為5000元/月，每月核發(fā)工資4500元；其余部分根據(jù)月度績效考核情況發(fā)放。3、績效工資：每季度根據(jù)績效考核結(jié)果，核定月度浮動工資；績效工資＝薪水的剩余數(shù)額×月度績效考評百分比（見平衡計分卡)年終獎：年終獎由公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理共同評議。（三）銷售各部門經(jīng)理1、部門經(jīng)理薪酬由五部分組成：基本工資＋銷售總提成+銷售提成+績效工資；2、基本薪資：每月核發(fā)基本工資總額的一半數(shù)額，如基本工資為7.2萬元，每月核發(fā)工資3000元；其余部分根據(jù)月度績效考核情況發(fā)放。3、銷售總提成：下屬銷售人員完成銷售提成總額的1%4、月度銷售提成：原則上各銷售部門根據(jù)銷售年初計劃和銷售總監(jiān)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行提成，但由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預(yù)測因素嚴(yán)重影響銷售計劃的完成，可以在每月的25日之間前上報下月銷售計劃的調(diào)整報告，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計劃進(jìn)行考核。月度銷售回款×提成標(biāo)準(zhǔn)×銷售完成率5、績效工資：每季度根據(jù)績效考核結(jié)果，核定月度浮動工資；績效工資＝薪水的剩余數(shù)額×月度績效考評百分比（見平衡計分卡）如:基本工資總額為7.2萬元，每季度績效考核，假設(shè)季度績效考核為百分比為80%，則全年實發(fā)為：3000*12+（3000*12）*80%=6.48萬+銷售提成金額+銷售總提成金額（四）除銷售經(jīng)理外的其他銷售部人員1、各部門工作人員薪酬由四部分組成：基本工資＋銷售提成+績效工資；2、基本工資：基本工資為六大類，每一類又劃分崗位等級七個小級，根據(jù)《職級職位對應(yīng)表》、《崗位明細(xì)表》確定基本薪資，每1年或2年調(diào)整一次基本工資薪級。每月核發(fā)基本工資總額的80%數(shù)額，如月基本工資為4000元，每月核發(fā)工資3200元；其余部分根據(jù)月度績效考核情況發(fā)放。3、月度銷售提成：每季度根據(jù)績效考核結(jié)果，核定月度浮動工資月度銷售回款×提成標(biāo)準(zhǔn)×銷售完成率績效工資：績效工資＝薪水的剩余數(shù)額×月度績效考評百分比（見平衡計分卡）六、發(fā)放方式（一）非銷售類1、部門經(jīng)理每月固定發(fā)放固定工資的80%，其他人員固定發(fā)放固定工資的90%；2、績效工資獎金發(fā)放經(jīng)理績效工資按半年發(fā)放，其他人員績效工資按季度發(fā)放，績效超額完成的人員，每半年發(fā)放一次績效獎金。3、年終獎當(dāng)年1-2月發(fā)放年終獎的80%，次年2-3月發(fā)放年終獎的剩余部分。（二）銷售類1、基本工資銷售代表每月固定發(fā)放80%，銷售經(jīng)理每月發(fā)核定固定工資的一半。月度銷售提成發(fā)放總額分三次發(fā)放，分別為月度發(fā)放提成（當(dāng)月提成總額的80%）、年度發(fā)放提成(其余部分)。2、績效工資獎金發(fā)放銷售經(jīng)理績效工資按半年發(fā)放，銷售人員績效工資按季度發(fā)放，績效超額完成的人員，每半年發(fā)放一次績效獎金。3、銷售經(jīng)理總提成發(fā)放年度發(fā)放，財務(wù)部核算該部門總體銷售提成金額后，當(dāng)年12月或1月發(fā)放60%，次年2月發(fā)放剩余40%.備注：核算期前離職者不參與考核獎勵和年終獎發(fā)放七、其他1.激勵方式:為促使銷售人員新開客源，如連續(xù)三個月均開發(fā)新客戶1個及1個以上而且平均每月每客戶產(chǎn)生實際銷售回款額達(dá)到銷售額的50%以上，給予業(yè)務(wù)人員基本工資崗位級別調(diào)高一級獎勵。附件一：職位、職級對應(yīng)表職級職位總經(jīng)理級總經(jīng)理、副總經(jīng)理部門經(jīng)理級技術(shù)部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、質(zhì)量部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理助理業(yè)務(wù)主管級綜合辦公室行政人事主管、財務(wù)部主管會計、技術(shù)部工程師、工程部工程師、質(zhì)量部工程師辦事員級1技術(shù)部專員、工程部助理工程師、出納、普通會計人員、銷售代表、綜合辦公室行政文員、質(zhì)量部繪圖員辦事員級2助理、司機(jī)、操作工辦事員級3實習(xí)生附件二：崗位等級明細(xì)表（略）