HR如何與求職者談薪資?談薪酬時(shí)又該掌握哪些技巧?

　　大多數(shù)人都碰到過面試中的薪酬談判問題，可以這樣說：薪酬談判是面試關(guān)卡中關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。面對(duì)自己心儀的人才，HR到底該如何與其談薪資?談薪酬時(shí)又該掌握哪些技巧呢?和邯鄲英才網(wǎng)小編一起了解。 一、適當(dāng)打壓??在招聘過程中，即使應(yīng)聘者非常適合你的要求，HR也應(yīng)該適當(dāng)?shù)慕o應(yīng)聘者心理壓力，對(duì)其心理期望值加以打壓，從而確保對(duì)方在看待底薪時(shí)會(huì)更加務(wù)實(shí)。??打壓之前，HR一定要摸清對(duì)方的期望底線，很多人在應(yīng)聘的時(shí)候都會(huì)刻意夸大，提到原企業(yè)薪酬時(shí)更是如此。這一點(diǎn)就要要求HR熟悉人力資源的市場(chǎng)行情，還有心理戰(zhàn)術(shù)的技巧，掌握主動(dòng)權(quán)。 ??二、強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)??如果說壓制應(yīng)聘者是為了降低要求，那么強(qiáng)調(diào)公司優(yōu)勢(shì)就是為了轉(zhuǎn)移對(duì)方注意力，弱化對(duì)薪酬的關(guān)注度。??要從對(duì)方離職的原因進(jìn)行分析，抓住其在原公司未能滿足的部分來尋找需求。例如，在面試時(shí)，HR應(yīng)該主動(dòng)問對(duì)方不滿之處，例如穩(wěn)定性、鍛煉機(jī)會(huì)、工作權(quán)限、團(tuán)隊(duì)氛圍、加班情況甚至試用期的長(zhǎng)短等等。從應(yīng)聘者的表達(dá)中，抓住他們最關(guān)心的部分，從而予以施加影響，作出適當(dāng)?shù)奈e措。 三、放慢薪酬談判的節(jié)奏??薪酬談判通常都需要多次進(jìn)行，不可能一蹴而就，越是高層管理者的薪酬談判，就越是如此。??你可以在高層已經(jīng)真正同意薪酬標(biāo)準(zhǔn)的前提下，使用“最后通牒”的技巧，但你絕不應(yīng)該將消息透露給候選人，除非他們真正準(zhǔn)備接受聘 請(qǐng)了。這樣的方法還能降低應(yīng)聘者選擇其他企業(yè)的機(jī)會(huì)，也阻止了他們?cè)俅未蛩阌憙r(jià)還價(jià)的可能。 四、達(dá)成初步意向：??在通知基本條件達(dá)到職位要求而應(yīng)聘其來面試前，就與其薪酬福利等達(dá)成了基本一致的意見。??如果高出職位月薪500元以內(nèi)均可以通知來面試，屆時(shí)再細(xì)談;??如果期望高出更多，需要事先知會(huì)上級(jí)，再?zèng)Q定是否通知來面試;? 五、探底限：??面試最后，可明白清楚的要求應(yīng)聘者說出自己對(duì)薪資的期望值或“最低要求多少”，不能模糊，必要是量化的。 如果期望值與公司提供的高出500以內(nèi)，適當(dāng)勸其看重今后發(fā)展而讓其接受公司的條件，以免造成內(nèi)部公平性失衡，也可與用人部門共同勸之，相信能夠達(dá)成;?? 如果高出公司能夠提供的過多，如果確實(shí)想讓其入職，就需要請(qǐng)上級(jí)共同談判，談晉升渠道、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、其他優(yōu)勢(shì)等，并適當(dāng)說明工作出色，可以特別對(duì)待提早加薪等;