如何有效設(shè)定銷售部的年度考核目標(biāo)?

　　如何有效設(shè)定銷售部的年度考核目標(biāo)?和邯鄲英才網(wǎng)小編來一起了解。?案例問題：??成都某高新技術(shù)企業(yè)，主要承接政府門戶網(wǎng)站建設(shè)，并完成配套的網(wǎng)絡(luò)工程項目的規(guī)劃，設(shè)計和施工工作。2018年，由于市場萎縮，競爭激烈，客戶要求提高，銷售目標(biāo)虛高，導(dǎo)致到公司年底銷售業(yè)績指標(biāo)沒有達(dá)成，但是公司為留住銷售人員，還是給多數(shù)銷售人員進(jìn)行了年終獎勵。2019年，公司預(yù)估年度銷售目標(biāo)為1.3-1.6億，凈利潤8000萬。2019年，公司將重點(diǎn)做好內(nèi)部流程梳理，關(guān)鍵客戶的管理，行業(yè)大客戶的開拓。為保證項目工作的順利開展，項目管理部的獎金將與銷售部掛鉤。請結(jié)合本案例分析，如何設(shè)定銷售部的年度考核業(yè)務(wù)目標(biāo)?年度考核目標(biāo)??案例分析：??銷售部的年度考核目標(biāo)，主要包括兩大方面，即：業(yè)績?nèi)蝿?wù)目標(biāo)，工作任務(wù)目標(biāo)。其中，業(yè)績?nèi)蝿?wù)目標(biāo)是關(guān)鍵考核目標(biāo)，工作任務(wù)目標(biāo)為業(yè)績?nèi)蝿?wù)目標(biāo)支持，保障業(yè)績?nèi)蝿?wù)目標(biāo)的達(dá)成。所以，業(yè)績?nèi)蝿?wù)目標(biāo)的設(shè)定目標(biāo)最為關(guān)鍵，??本案例中，公司年度銷售目標(biāo)為1.3-1.6億，可以設(shè)定1.6億為挑戰(zhàn)目標(biāo)，1.5億為達(dá)標(biāo)目標(biāo)，1.3億為基本目標(biāo)。根據(jù)不同的業(yè)績?nèi)蝿?wù)目標(biāo)達(dá)成情況，設(shè)定不同的獎勵措施。工作任務(wù)目標(biāo)：1、行業(yè)客戶開拓(新增) 2、關(guān)鍵客戶管理(不流失) 3、內(nèi)部流程體系建設(shè) 4、銷售項目實施進(jìn)度管理(項目部考核)。在工作任務(wù)目標(biāo)的設(shè)定上，要重點(diǎn)關(guān)注公司的不足，針對性的提高。此外，由于銷售部門的考核，是以年度為考核周期，要關(guān)注過程考核，定期檢查。