講講薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理及操作

　　有一個(gè)HR朋友問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)一個(gè)崗位的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是固定70%，浮動(dòng)考核30%，薪酬范圍是70%-130%，這是為什么，為什么要這么設(shè)計(jì)，說(shuō)去網(wǎng)上也找不到答案。我聽了有點(diǎn)啞然，不知道怎么回答她好。那么還是相對(duì)完整的講講薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理及操作吧,和邯鄲英才網(wǎng)小編一起了解。一個(gè)崗位的薪酬管理薪酬設(shè)計(jì)，是需要按照價(jià)值理論，何為價(jià)值理論呢，就是價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)估、價(jià)值分配，也就是說(shuō)，你創(chuàng)造的價(jià)值大，你就能被分配多，薪資高，你創(chuàng)造的價(jià)值小，你就被分配少，薪資低。所以薪酬設(shè)計(jì)上，會(huì)基于崗位價(jià)值、崗位勝任力和工作績(jī)效結(jié)果等幾個(gè)方面的因素。這里講的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)主要是針對(duì)工作績(jī)效結(jié)果這個(gè)因素的，也就是工作以結(jié)果為導(dǎo)向，做的好拿的多，做的差拿的少的意思。有些人說(shuō)，國(guó)外很多企業(yè)沒(méi)有績(jī)效考核，每個(gè)月的工資都是固定的，也運(yùn)行的挺好，那是需要建立在員工的工作職業(yè)性比較高的程度之上，不會(huì)偷懶混日子，不管考核不考核都會(huì)好好做；中國(guó)若干年前也是固定工資，在國(guó)企里干多干少一個(gè)樣，所以出現(xiàn)大鍋飯，企業(yè)運(yùn)行效率很低。說(shuō)到底就是我們的人的職業(yè)性還不夠，絕大部分人需要被管理，需要被約束和激勵(lì)，不然工作結(jié)果就會(huì)受影響，比如各位，如果你的老板不管你，你的工作、工資也不被考核，你會(huì)不會(huì)偷懶，一定會(huì)，反正我會(huì)。這就是為什么要有薪酬結(jié)構(gòu)和績(jī)效考核的主要原因。那么薪酬結(jié)構(gòu)要怎么設(shè)計(jì)，就是要去最好的得到激勵(lì)和約束員工工作的效果，所謂激勵(lì)，就是希望他盡力做到最好，所謂約束，就是至少能保持正常工作水準(zhǔn)和結(jié)果，別做的太爛。這就是通常工資里設(shè)置固定部分和浮動(dòng)部分的做法。固定和浮動(dòng)的比例多少，主要看這個(gè)崗位的工作結(jié)果，做的好的人和做的一般的人和做的差的人的結(jié)果可變性的大小怎么樣，可變性最大的是銷售，做的好的可能簽單簽到爆，做的差的就是零蛋，所以也是為什么在中國(guó)很多企業(yè)里銷售崗位人員固定工資很低，但銷售提成（浮動(dòng)）沒(méi)有上限，就看你本事能拿多少的做法的原因。除了銷售外，絕大部分崗位的薪酬結(jié)構(gòu)固定和浮動(dòng)比也就是55、64、73、82或者91這幾種，總之82、91的，就是認(rèn)為這個(gè)崗位工作結(jié)果的可變性不會(huì)很大，比如一般基層崗位或職能支持類崗位，而55、64的會(huì)認(rèn)為工作結(jié)果的可變性會(huì)比較大，比如項(xiàng)目類崗位或經(jīng)營(yíng)管理類崗位。以上描述的大概已經(jīng)解決了開頭那位朋友提的問(wèn)題的50%了，另外還需要說(shuō)一點(diǎn)，就是為什么是70%-130%。我們說(shuō)顯然這個(gè)崗位的工資固定和浮動(dòng)比是73，也就是說(shuō)固定是70%，浮動(dòng)是30%，是要和工作結(jié)果掛鉤的，要考核一下。很多企業(yè)有一個(gè)薪酬設(shè)計(jì)的不好的做法，或者說(shuō)老板想當(dāng)然的做法，就是績(jī)效工資永遠(yuǎn)只是扣的沒(méi)有加的，永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)100%，結(jié)果這個(gè)做法最后傳遞給員工的理解就是績(jī)效考核不就是扣工資嘛，因此約束是有了，但激勵(lì)就不夠了。所以既然有一個(gè)底限是如果工作做的不好到什么地步，30%的浮動(dòng)都扣光不給，只能拿到70%，那么相應(yīng)的，如果工作做的好到什么程度，是不是要多給30%的浮動(dòng)，這才是獎(jiǎng)罰并存，更公平，激勵(lì)和約束都能比較好的達(dá)到的做法。有的老板會(huì)說(shuō)，這樣工資成本就增加了，你傻嗎，又沒(méi)叫你隨隨便便就多給30%，而是有規(guī)定的績(jī)效要求，這個(gè)績(jī)效要求也代表了員工工作結(jié)果產(chǎn)生的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值一定是大于多給的30%的，比如說(shuō)員工比正常工作多創(chuàng)造了60%的價(jià)值，那多給30%，公司還賺30%，何樂(lè)而不為。銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)就是這個(gè)設(shè)計(jì)思路的最典型模式。至于怎么具體規(guī)定怎么樣的工作績(jī)效是只有70%的工資，什么樣可以拿80%，怎么樣可以110%，怎么樣可以130%，可以根據(jù)實(shí)際測(cè)算一樣，并不很難。最后舉個(gè)例子，假設(shè)人力資源部的招聘崗，設(shè)計(jì)的薪酬結(jié)構(gòu)是82，也就是認(rèn)為做的好和差的工作結(jié)果可變性是80%-120%，差1.5倍（其實(shí)可能不止，招聘是最像銷售的，簽單的是人，僅為案例參考）。這是第一步，第二步就是要規(guī)定怎么樣只能拿80，怎么樣100，怎么樣120，比如按照歷史數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)，一個(gè)招聘專員一個(gè)月招到6個(gè)人屬于正常工作表現(xiàn)，那么我可以規(guī)定如果低于2個(gè)，就只能拿80，或者說(shuō)2個(gè)是工作績(jī)效的底限，如果高于10個(gè)，就可以拿120。有人可能會(huì)問(wèn)，如果一個(gè)月1個(gè)人都沒(méi)招到呢，如果一個(gè)月招到20個(gè)呢，那可以在此薪酬結(jié)構(gòu)和考核的基礎(chǔ)上增加補(bǔ)充的獎(jiǎng)懲措施，比如評(píng)優(yōu)、額外獎(jiǎng)勵(lì)、，比如連續(xù)3個(gè)月招人都低于2人，視為不合格，予以辭退，總之，這都是從激勵(lì)和約束兩個(gè)方面去更好管理員工工作績(jī)效的方法工具。可能，只是說(shuō)可能，還會(huì)有較真的朋友問(wèn)，你上面的例子，為什么是2個(gè)給80%的工資，為什么不是3個(gè)，我的回答是你想定幾個(gè)就幾個(gè)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，只有老板和主管對(duì)下屬工作結(jié)果最低或最高工作期望要求的那一條線，網(wǎng)上當(dāng)然找不到答案。